发布日期：2024-09-13 浏览40525次
大家好，我是成都印刷厂的一名老业务员，从当初的一名小业务员到今天的业务主管；在将近十年的从业过程中，积累了不少的经验。接下来，就给大家分享一下印刷厂业务员应该如何寻找潜在客户，我想这是所有刚入职的印刷厂业务员都想急切知道的一个答案。
跟大家一样，2003年那时我刚好20岁，还是一个懵懂无知的少年，经朋友的介绍进入了成都印刷厂做业务员，刚开始对印刷知识一无所知，更别说是去寻找印刷的潜在客户了。那时候的成都正处于发展初期，对印刷品的需求量很大，可是连着一个半月，我只签了两个印刷宣传单的业务。时间一天天的过去，眼看着身边的其他业务员做得风生水起，手上的业务一个接着一个，我这心里比谁都着急。在接下来的日志里我一边强化自己的专业知识，一边用各种途径寻找客户来源。
我的印刷业务第一个主要客户来源-身边的朋友。从我开始做印刷业务员之后，我就把这个消息告诉了我身边的所有亲朋好友，让他们或者他们身边的朋友有印刷需要的时候随时联系我。
我的印刷业务第二个主要客户来源-身边的广告门市。在我住的地方有许多的广告门市，而广告门市正是印刷品消耗的重要客户群体，所以我就自己印刷了几百张名片，把它们发放到浙西广告门市里。
我的印刷业务第三个主要客户来源-报纸新闻。每天早上我都会抽出半个小时时间，整理报纸上的信息，把报纸上有用的公司及电话记下来，然后逐个拜访。
我的印刷业务的第四个主要客户来源-网络。21世纪改变人类最大的就是网络，它可以让大家足不出户就了解时事、寻找商机。
以上就是我给各位印刷厂的新同仁们的一些经验，希望能对各位在寻找印刷潜在客户上尽一份绵薄之力。
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一:印张的概念，印张是计算印刷品篇幅的单位，也是计算定价的依据。1个印章就是1张全张纸的1面，由于1张全纸有两面，因此1张全张纸可印刷2个印张，同理由于1张对开纸有两面，每面可印刷0.5个印张，因此每
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